我們在銷售導熱油泵，化工泵，離心泵，齒輪泵，氣動隔膜泵，管道泵等泵產(chǎn)品過程中，銷售員報價時常常會遭遇這樣一個問題，“你們的價格太高了”。對于客戶提出的“你們的價格太高了”這樣的問題，嚴格來說還談不上是一種拒絕。這實際上是一種積極的信號?，F(xiàn)在永球來為大家好好的分析一下，并為大家提出一些對策，希望一起學習進步。 　　因為當客戶說“你們的價格太高了”時，我們看到的應(yīng)該是一個可以馬上促成的“積極信號”。因為在他的眼里，除了“價格太高”之外，實際上已經(jīng)接受了除這個因素之外的其他各個方面。 　　那么面對這樣一個問題，我們應(yīng)當采取何種策略呢? 　　1。 運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。 　　2。 巧妙地將客戶關(guān)注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來。比如說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。 　　3。 詢問客戶與哪類產(chǎn)品比較后才覺得價格高。比如說看看客戶比較的產(chǎn)品是不是同一個檔次的產(chǎn)品。 　　4 。切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。比如說延長交貨時間、減少某些服務(wù)、增加單批訂貨量而適當調(diào)整價格，從而讓客戶感覺到自己的價格體系是很嚴格、很科學的，以便促成成交。 　　銷售是需要講究方法和策略的，想賺錢就要多學習多積累銷售經(jīng)驗，沒有最好，只有更好!